THE INFLUENCE OF SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING STRATEGIES ON PURCHASING DECISIONS AT YAZZBRAND STORES IN BIREUEN DISTRICT
Main Article Content
Yenni Nova Febrian
T. Edyansyah
Mariyudi
Halida Bahri
This research aims to see the influence of Segmenting, Targeting and Positioning Strategies on Purchasing Decisions at Yazzbrand Stores in Bireuen Regency. The sampling technique in this research is Purposive Sampling. The sample in this research was 96 consumers who purchased at Yazzbrand stores. The analytical tools used are multiple linear regression tests and hypothesis testing using the t test and F test. The results of the research show that partially the Segmenting and Positioning variables have a positive and significant influence on purchasing decisions at Yazzbrand stores in Bireuen Regency. Meanwhile, the Targeting variable has no effect on purchasing decisions at the Yazzbrand store in Bireuen Regency. Segmenting, Targeting and Positioning variables have a positive and significant effect on purchasing decisions at Yazzbrand stores in Bireuen Regency.
Keywords : Segmenting, Targeting, Positioning and Purchase Decision
Adnan. (2018). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Susu Morinaga di Kota Lhokseumawe. Jurnal Visioner & Strategis, 7.
Ansofino, Jolianis, Yolamalinda, & Arfilindo, H. (2016). Buku Ajar Ekonometrik. Deepublish.
Arsika, T. (2018). Pengaruh Implementasi Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Pada warung Mie Endes Terhadap Keputusan Pembelian. Universitas Nusantara PGRI Kediri
D. Kiwang, I. I., Apriana, H. J. F., & Rolland, E. F. (2019). Pengaruh Strategi Segmentasi Dan Positioning Terhadap keputusan pembelian Wisatawan Pada Rumah Makan Ayam Bakar Wong Solo Di Kupang. Journal Of Management,
Erawati, P. (2015). Analisis Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Bakso Sehat Bakso Atom. UIN Syarif Hidayatullah Jakarta: Fakultas Sains Dan Teknologi.
Farida, N., & Selviana, I. (2019). Pengaruh Strategi Segmentation, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Handphone (Studi Kasus Rizqy Mobile & Comp Gresik). Gema Ekonomi Jurnal Fakultas Ekonomi, 8.
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran Produk Dan Merek. Cv. Penerbit Qiara Media.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS (9th ed.).
Gunawan, D. (2022). Keputusan Pembelian Konsumen Marketplace Shopee Berbasis Social Media Marketing. PT Inovasi Pratama Internasional.
Hasan, A. (2013). Marketing dan kasus-kasus pilihan. Buku Seru.
Hidayat, R. S. (2017). Analisis Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pelanggan Membeli Nu Green Tea. Jurnal Ekonomika Dan Manajemen By Fakultas Ekonomi Dan Bisnis-Universitas Buudi Luhur, 6.
Hidayat, R. S. (2917). Analisis Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pelanggan Membeli Nu Green Tea (Vol. 6).
Indrasari, M. (2019). Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan.
Irfayanti, D. (2020). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hijab Merek Zoya Pada Mahasiswa Pasca Sajana Universitas BSI Serta Dampaknya Terhadap Brand Loyalty. Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 3.
Kartajaya, H. (2009). Service Operation.
Kasali, R. (2007). Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting dan Positioning. PT SUN.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2018). Prinsip-Prinsip Pemasaran (A. Maulana, D. Barnadi, & W. Hardani, Eds.; B. Sabran, Trans.; 12th ed.). Salemba Empat.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran (A. Maulana & Y. S. Hayati, Eds.; bob sabran, Trans.; 1st ed.). Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (16th ed.). Pearson Education.
Lestari, N. E. P. (2017). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hijab Merek Zoya Pada Mahasiswa Pasca Sajana Universitas BSI Serta Dampaknya Terhadap Brand Loyalty. Simposium Nasional Ilmu Pengetahuan Dan Teknologi (SIMNASIPTEK).
Meyliana, M. P. N., Warnaningtyas, H., & Imron, M. (2022). Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Respiro Di Madiun. Jurnal Ilmu Ekonomi, Manajemen, Dan Akutansi, 11. https://doi.org/10.33319/jeko.v11i2.127
Mujahidin, A., & Khoirianingrum, I. (2019). Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Pada Zakiyya House Bojonegoro. Prosiding Seminar Nasional Unimus, 2.
Phillip, K., & Lane Keller, K. (2018). Manajemen Pemasaran (Cetakan 3). PT Indeks.
Pomantow, G. V., Mananeke, L., & Jopie Jorie, R. (2019). Analisis Segmentasi, Targeting, Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian. EMBA, 7.
Pradana, F. A., Hufron, M., & Rizal, M. (2020). Pengaruh Strategi Segmenting, Targeting, Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Konsumen Ayam Goreng Nelongso Di Kota Malang). Jurnal Riset Manajemen Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Unisma.
Ries, A., & Trout, J. (2002). The Battle For Your Mind (20th ed.). Jakarta Salemba Empat.
Sayyid, M. (2020). Strategi Pemasaran Bisnis Farmasi. Zilfatama Jawara.
Setiadi, N. J. (2015). Perilaku Konsumen. Kencana.
Shimp, T. A. (2015). Periklanan Promosi (5th ed.). Erlangga.
Shinta, A. (2011). Manajemen Pemasaran. Universitas Brawijaya Press.
sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif dan R&D (2nd ed., Vol. 4). Alfabeta.
Sunyoto, D. (2012). Analisis Validitas & Asumsi Klasik. Gava Media.
Sunyoto, D., & Setiawan, N. B. (2022). Manajemen Pemasaran (Pendekatan Konsep dan Psikologi Bisnis). CV. Eureka Media Aksara.
Tanady, E. S., & Fuad, M. (2020). Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Tokopedia Di Jakarta. Manajemen Pemasaran, 9.
T.Edyansyah, Ahyar, J., Nur Ilham, R., Chalirafi, & Ikramuddin. (2022). The Influence Of Segmenting, Targeting and Positioning Strategies On Purchase Decisions At Zhalsa.Id Stores In Lhoksukon City. Jurnal Ilmiah MEa (Manajemen, Ekonomi, Dan Akutansi), 6.
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran: Prinsip dan Penerapan. Andi.
Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran (1st ed.). ANDI.
Tumini, Hendra, J., & Ranjanis, S. (2021). Pengaruh Strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Sepedan Motor Matic di Kota Probolinggo). Jurnal IlmiahIlmu Ekonomi Dan Bisnis, 9.
Wanardi, & Triyono, A. (2019). Manajemen Peasaran. CV Budi Utama.
Widyanto. (2021). Pengaruh E-Service Quality Dan E-Trust Terhadap Repurchase Intention (Studi Pada Pengguna Lazada Mahasiswa FISIP Undip). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10. https://doi.org/10.14710/jiab.2021.29900
